发布日期：2026-03-20 17:18 点击次数：67
13年前走出北大校园的段睿，可能莫得思到如今会以头部主播的身份，来到广东参加中央播送电视总台举办的行业茶话会。
“破冰驿站”直播间是段睿聘请的新“战场”。“我长得很乖乖女，但作念事极其不乖。”在北京西城区长大的她，从小即是个抗击的学霸。老诚说她选文科闭着眼皆能上北大，她偏选理科，因为“思作念出篡改寰球的科学成就”。从北京大学药学院进入一家抽象性医疗健康企业后，她裸辞并跨界成为管帐师事务所的合资东说念主。
2019年，刚成婚一年，丈夫蔡磊确诊了渐冻症。东说念主生的又一次转念随之而来。2022年，为了给科研“造血”，段睿确立“破冰驿站”直播间。短短几年工夫里，她用我方摸索出来的一套“布置”，在竞争早已进入“尖锐化”的直播赛说念里，站稳了脚跟，为更多东说念主熟知。
走到“台前”的段睿曾提问：为什么我的才智，在扮装眼前微不足道？她在专访中对南皆N视频记者坦言，我方和蔡磊对于“破冰驿站”的定位仍存不合。她说，对丈夫抗击渐冻症的功绩全力支抓，同期，对我方的买卖逻辑也十分坚抓。“科研不应该有那么强的生计压力。我们把科研的生计压力开脱了，只在意思心和规划性，要研发出新东西。”
3月18日，段睿在广东参加中央播送电视总台与头部MCN机构茶话会。
从北大到直播间
“凌晨十二点半下播，1点到家，有时为止不住吃些夜宵，简略凌晨两点半寝息，第二天早上九点半起床，无间上班。”段睿向南皆记者先容了她的平方作息。
四年前，当段睿决定作念直播时，没东说念主思到这个“配头店”能成长为如今的体量，但老练她的东说念主并不感到无意，因为段睿有着极强的学习力和实际力，这种才智在她过往的每一次“跨界”中皆已获取考据。
段睿1989年出身于北京宣武区（今西城区），是位村生泊长的北京密斯，她称我方“作念事极其不乖”。
高考分文理科时，老诚跟段睿说，“你选文科闭着眼皆能考北大”，但是她偏选了理科，因为“我思作念出篡改寰球的科学成就”。这份“不乖”，伙同了她之后的每个聘请。
2007年至2013年，段睿在北京大学药学院本硕连读，专科标的是“新药研发”。“在北大，新药研发标的的参餬口阶段是‘真枪实弹上战场’，莫得世范围制内的科研收尾是不行毕业的。”
年青时候的段睿。
大二放学期启动，段睿就将大部分工夫参预到实验室，她主要作念抗癌参谋，从C6脑胶质瘤细胞到MCF-7乳腺癌细胞，一干即是近六年。在这个经由中，她曾拿下属于我方的专利，但最终她决定在科研的说念路上转移“战场”。
“作念科研终末照旧拚命运，你不知说念什么时候能成，就像当今作念渐冻症（科研）雷同。我不肯意让个东说念主成就终末仅仅依赖命运。”段睿对南皆记者说说念。
毕业后，段睿聘请进入全球500强抽象性医疗健康企业的政府事务部，责任岗亭从管培生到孤独运营居品线。尽管段睿在这经由中获取了招供及快速提升，但也明晰看见了我方——“我专科才智强，神往参谋专科，但脑怒酬酢”。
“是以我应该从事对专科性条目极高、且需要毕生学习的责任，审计这个责任就好意思满契合。”于是，段睿裸辞了。
因为大学时就考了管帐从业阅历证，她一边启动作念代理记账的小活，一边考CPA（注册管帐师），最终成为一家管帐师事务所的合资东说念主。
“那会儿我的事务所作念得申明鹊起，团队战无不堪，贪心勃勃。”段睿笑言。也恰是在那段工夫，她遭受了蔡磊。2018年，二东说念主步入婚配。
但是，2019年蔡磊确诊了渐冻症。2020年启动，配头二东说念主参预渐冻症药物研发，蔡磊思把攻克渐冻症当作“东说念主生终末一次创业”，几千万元的资金被参预大数据平台、基础科研、药物研发等方面。
由于遍及的资金需求。2022年，段睿和蔡磊开设“破冰驿站”直播间，权略愚弄直播间的低资本和高效，向社会宣传冷落病，用直播带货筹集研发资金。她说，“我们思要打造民间自愿科研的新范式。”
但内容上，直播间的策划举步维艰，且破钞了蔡磊无数的原可愚弄在科研上的工夫。于是，段睿毁灭之前的功绩，投身直播间惩处并躬行担任主播。
这对段睿而言，是临危奉命，亦然把经久功绩积蓄的教育，又一次注入到一条新赛说念。
“运道儿”的回馈
当系数东说念主还在用“悲情”“不易”端详“破冰驿站”直播间时，段睿用我方摸索出来的一套“布置”，硬生生在直播赛说念里站稳了脚跟。
2024年“破冰驿站”直播间全年往复量进入平台前十。2025年景长为平台内第三大经济体量的直播间，团队仅由28东说念主构成。如今在纯当然流量加抓下，粉丝量冲破500万，往复量进一步置身平台前三。
3月18日，段睿受邀来到广东珠海，参加中央播送电视总台与头部MCN机构茶话会，围绕鼓舞直播电商行业高质料发展等议题发言疏导。
2024年4月，段睿和蔡磊一齐直播。
守旧这些成绩的，是一套极致的资本逻辑。段睿算了一笔账，别东说念主直播间的毛利率在50%驾御，“破冰驿站”唯有5%-10%。
“一般直播间最大的参预，一是主播用度，二是运营用度，三是告白用度。”段睿解说说念，“在破冰驿站，我个东说念主全义务打工，dafa大发手机版app是以主播用度为0；运营是我，亦然0；告白用度方面，因为我们的居品逻辑和高复购率，不需要用钱投告白，是以也为0。”
她直言，“因此我们的资本比一般直播间省却了超90%。70%-80%利润全部以商品扣头开释给消费者。我既然聘请这些年作念主播，作念直播间，那就忠于客户，让客户获取我系数的才智和诚心悠扬成的劳动质料。”
2026年3月，段睿正在直播带货。
在段睿摸索的“布置”下，直播间的策划逻辑完全不同：“品牌在我们这平直能获利，多数高效销售量入计出的资本，以扣头神气留在消费者手里，少数留在品牌方手里。”
段睿回忆起创立直播间的初志时说，刚启动时唯有一个朴素的思法：“我们即是挣点钱搞科研，挣得多，科研搞快少许，挣得少搞慢少许。我们在销售端才智越强，减少销售渠说念内讧资本越高，消费者就省越多钱。”
抱着开“配头店”主打“物好意思价廉”的心态，她得益颇丰。“我们的粉丝回购率97.8%，就像小卖部雷同，你今天在这买过一瓶醋，下次来买苹果发现也低廉，未来买可乐也低廉。”
段睿工夫谨记我方的策划底线：破冰驿站规则单品最高毛利只留10%，场均5%，“要是触碰了红线，我就得发红包”。
这个10%是若何定的？“这是我的个东说念主良心。”段睿笑着说，“我嗅觉咱什么皆没干，货是厂家发的，物流送的，钱是粉丝付的，你干什么了？就动动嘴皮子。”
段睿曾说这种记念是女性创业者的“不配得感”在作祟，事实上，这份“不配得”的背后，巧合藏着更深的来处。“我姆妈从小会灌注给我，不是系数东说念主皆机灵，不是系数东说念主皆健康，不是系数家庭皆好。要是你认为你是运道儿，你就要回馈社会。”
母亲的这句话，某种进度上影响了段睿从往日到当今的一系列聘请。在她这里，买卖从来不仅仅买卖，照旧她当作一个“运道儿”，回馈这个寰球的神气。
“有连累不浮滥禀赋”
“其实我和蔡总也会争吵，我也会有不甘，每当媒体采访，皆是对于痛苦，对于奉献，对于家庭，是不是会愁肠……”2025年底，段睿曾夜深在酬酢平台发文。
文中还写到，“要是我是一个孤独的企业家，把最佳的年龄，系数的个东说念主收入和公司利润，十足捐送礼了某一项功绩，某一个东说念主……为什么我的才智，在扮装眼前微不足道。”
“那一天其实即是跟蔡总吵架了！” 在接纳南皆记者采访时，段睿笑着说。直到今天，她和蔡磊对于“破冰驿站”的定位仍存不合。
段睿曾稀疏感性地表述，“只消蔡磊的团队一直是中国作念得最佳的一支抗击渐冻症的团队，我就会把资金投给他。”在这份支抓除外，她也曾坚抓我方的买卖逻辑。
“他不睬解为什么我要把破冰驿站买卖化运作。”段睿说，“我那时跟他讲，我们不应该是基于大家的包涵让大家用钱，而是基于我们的商品好让大家用钱。”
在段睿看来，职工不应为企业家的情愫买单，消费者也不应为企业家的情愫买单。“我决定不领工资，把系数钱用于渐冻症参谋，是我的事。但消费者从我这买花，就应该买到最清新的花且价钱低廉。这是两码事，应该分开。”
段睿和丈夫蔡磊、男儿的合照。
段睿告诉南皆记者，破冰驿站刻下的财务体系是：开销职工工资、水电、房租后，剩下的系数钱当场封账，唯有一个流向，即是科研参预。段睿个东说念主不拿一分钱，不报销任何用度。“我不挣钱无所谓，我生活太浮浅了，孩子亦然要教育检朴粗略的，这样看之前攒的钱也够了。”
当今，她策动先行动起来，让“破冰驿站”直播间进入良性发展的轮回里，“一个公司不应该系数利润零留存。破冰驿站当今全体体量大，我们有这样多职工，要为这些孩子负连累；要为消费者负连累，我需要有底气作念赔付。”
预测2026年，段睿认为，“破冰驿站”最大的变化将会是把科研用度投向更多的社会纰谬群体。但她强调，这不虞味着要把“破冰驿站”界说成公益实体。
“破冰驿站从建立之初，我就莫得把它绑定在渐冻症上。”段睿说，她但愿渐冻症当作第一个参谋的病种，之后会有第二个、第三个。“我们用这种神气实在作念科研、作念新药研发。科研不应该有那么强的生计压力。我们把科研的生计压力开脱了，只在意思心和规划性，要研发出新东西。”
2025年底，36岁的段睿入选“2025中国最具影响力商界女性”。她对此的响应是，“我以为我有点太走向台前了。”
在段睿看来，要是不是因为“破冰驿站”，她巧合于今仍在我方的小寰球里作念着审计师。如今坐上“行家的桌”，她但愿我方也曾能守住那份清亮：用买卖的逻辑作念公益，用良心的底线作念买卖，让“破冰驿站”成为一个不错抓续运转的系统。
她永久谨记取姆妈说过的话：“要是你认为你是一个蛮有天禀的孩子，你是有连累不浮滥你的禀赋的。”
出品：南皆即时
统筹：南皆N视频记者 向雪妮 冯奕然
采写：南皆N视频记者 林诗妍
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